Contexte

James Inbound est un collectif de freelances experts en marketing, et spécialisés en Inbound Marketing.

Le site web : https://www.jamesinbound.com/

Le fondateur, Cédric Costa, a créé la machine Inbound du collectif afin de montrer aux clients ce qu'ils pourraient avoir après quelques mois de collaboration avec James Inbound.

Cibles : direction générale et direction marketing de startups, freelances et solopreneurs

Réalisations

Les réalisations se sont faites autour des 5 piliers d’expertise de James Inbound : 

Stratégie de contenu 

Identification d'une série de contenus à créer pour attirer des prospects dans la cible et apporter de la valeur avant de vendre. 

Ces contenus répondent aux phases d’achat (découverte, évaluation, achat) et ont des formats divers (Livre Blanc, cas client, podcast, post LinkedIn).

Les coulisses de la stratégie de contenu de James Inbound : https://docs.google.com/spreadsheets/d/1DOpDfUVG3Q93GQa_9q-Zi9Ufz2SKowVKJBdmRznoq3A/edit#gid=1498561837

Production de contenu

De beaux contenus ont vu le jour : 

• Plusieurs livres blanc, templates, checklist, disponibes ici : https://www.jamesinbound.com/ressources

• Le podcast “James Inbound : les 007 de l'inbound marketing” : https://podcast.ausha.co/james-inbound-les-007-de-l-inbound-marketing

• Des cas clients détaillés, disponibles ici : https://james-inbound.collective.work/

• Des articles de blog, disponibles ici : https://www.jamesinbound.com/blog

• Le podcast "Shortcut : ton raccourci vers l'indépendance" : https://podcast.ausha.co/shortcut

• La newsletter "Merlan Free" pour les solopreneurs : https://merlanfree.substack.com/

Paramétrage de l’outil de marketing automation

L’outil Plezi a été choisi et paramétré afin de : 

• Héberger les différents contenus produits sur des landing pages

• Intégrer des formulaires pertinents sur chacune de ces pages

• Mettre en place des séquences de mails pour mailler les différents contenus entre eux (nurturing)

• Implémenter un système de points pour identifier les prospects les plus chauds (scoring)

Growth

L’enjeu était ensuite de rendre ces contenus visibles, et de rediriger des visiteurs vers le site web et vers les landing pages grâce à un levier principal : 

• Une stratégie LinkedIn en organique via le compte de Cédric

D'autres leviers comme une stratégie d’automatisation sur LinkedIn, du Paid (LinkedIn Ads, Meta Ads, Google Ads) ou des campagnes outbound n'ont pas été envisagés dans le cadre du développement de James Inbound, mais sont régulièrement activés pour nos clients.

Relations Sales / Marketing

Enfin, les équipes marketing (cerveau gauche de Cédric) et commerciale (cerveau droit de Cédric) ont gardé le contact tout au long de la mission grâce à : 

• Un funnel bien défini en amont : lead, MQL, SQL, opportunité, client

• Des reviews de pipe régulières

• Des boucles itératives de feedback pour s’améliorer côté Sales, ou côté marketing

Résultats

Ces réalisations ont contribué à de superbes résultats : 

• 40+ leads générés par mois en moyenne

• Une petite dizaine de RDV qualifiés par mois en moyenne

• Et un client satisfait qui nous recommande :