Factorielles
•Services IT & Consulting•Petite entreprise
Accélérer les revenus pour Factorielles
150+ nouveaux clients / 45k€ de CA
Cédric est un allié précieux dans l’intégration et la mise en œuvre d’une stratégie d’inbound marketing. Sa méthode « quick win » nous a permis de rapidement obtenir des résultats tout en instaurant en parallèle des actions à plus long terme. En plus d’être expert dans son domaine, il a fait preuve d’une grande capacité d’écoute et de compréhension en intégrant rapidement les problématiques liées à notre domaine d’activité. C’est un véritable caméléon capable de s’adapter à son auditoire (direction, équipe marketing, équipe commerciale). Tous nos ateliers de travail ont été des temps d’échanges constructifs, productifs et plaisants.
Aurélie Amouroux
•
Directrice Communication Marketing chez Factorielles
Contexte
Factorielles est une entreprise qui propose aux professionnels du conseil et de l’assurance des formations et logiciels en protection sociale (retraite, choix du statut social, rémunération, prévoyance).
Le site web : https://www.factorielles.com/
Sa directrice marketing et communication, Aurélie Amouroux, a contacté James Inbound pour mettre en place des actions simples, rapides et très concrètes afin de :
1/ Générer des leads pour leur équipe commerciale
2/ Promouvoir une conférence en ligne payante animée par le président
Cibles : experts-comptables, conseillers en gestion de patrimoine, courtiers.
Réalisations
Les réalisations se sont faites autour des 4 piliers d’expertise de James Inbound :
Stratégie de contenu
Nous avons identifié une série de contenus existants à retravailler et à intégrer à des campagnes email, afin d’utiliser une approche de vente indirecte auprès d’une base à réactiver.
Production de contenu
En collaboration avec les équipes en interne, nous avons :
Finalisé les contenus de type lead magnet
Amélioré les pages du site pour qu’elle adressent mieux leur cible
Créé la page de vente de la masterclass
Rédigé des posts LinkedIn pour les équipes
Growth
Nous avons redirigé les futurs clients vers le site web et vers les landing pages grâce à différents leviers :
Prise de parole sur LinkedIn en organique
Campagnes d’automatisation sur LinkedIn
Campagnes de prospection / réactivation par mail sur une base de 23 500 personnes.
Relations Sales / Marketing
Enfin, les équipes marketing et commerciale ont gardé le contact tout au long de la mission grâce à :
Un alignement stratégique
Des compte-rendus réguliers entre les deux équipes
La formation à des outils de prospection comme Waalaxy et Lemlist
Résultats
Ces réalisations, menées de front avec les équipes de Factorielles, ont contribué à de superbes résultats sur la période (2 mois) :
153 nouveaux clients dont 18 nouveaux comptes créés dans le CRM
317 places de conférence vendues pour 44 551 € de chiffre d’affaires
Et une cliente satisfaite qui nous recommande :
Membres
Expertises
De
Févr. 2023 à Avr. 2023